BearingPoint
Sales Pitch Presentation
La sfida
La vendita di un progetto a un cliente strategico richiede di essere in grado di comprenderne requisiti meglio di chiunque altro. Puoi avere la migliore offerta di sempre ma se non riesci a comunicarla e il cliente non si sente coinvolto, non venderai nessun progetto. In che modo puoi creare un’incredibile presentazione di vendita che conquisti l’attenzione del pubblico e ti permetta di chiudere l’affare?
Il nostro intervento
Se vuoi influenzare qualcuno a fare qualcosa, come acquistare il tuo progetto, devi assicurarti di poter creare valore per lui. Quindi la domanda non è: “come posso vendere il mio progetto al cliente?”, Piuttosto: “come posso comunicare il valore che sono in grado di generare per loro?”. Partendo da questo presupposto ci siamo focalizzati sulla realizzazione di una storyline ben strutturata e focalizzata sul cliente.
Risultati
La presentazione di pitch finale si è trasformata nel migliore alleato dei manager che erano finalmente pronti e sicuri di poter andare a presentare il progetto al loro cliente.
Domande frequenti
Quale sfida di presentazione commerciale ha portato BearingPoint a MLC?
BearingPoint doveva comunicare il valore di una proposta di progetto in modo da coinvolgere il cliente e supportare la conversazione commerciale.
Come ha strutturato MLC il pitch commerciale BearingPoint?
MLC ha sviluppato una storyline centrata sul cliente e sul valore della proposta, andando oltre il semplice elenco dell’offerta del venditore.
Quale risultato descrive questo caso di pitch BearingPoint?
Il caso descrive un pitch più forte e manager più preparati e sicuri nel presentare il progetto al proprio cliente.
